بسم الله الرحمن الرحيم
لتحميل الملف بصيغة PDF والملف معد للطباعة والقراءة بشكل مرتب : أضغط هنا للتحميل
الحمد لله نحمده ونستعينه ونستغفره, ونعوذ بالله من شرور أنفسنا ومن سيئات أعمالنا , من يهده الله فلا مضل له , ومن يضلل فلا هادي له وأشهد أن لا إله إلا الله وحده لا شريك له، ونشهد أن محمداً عبده ورسوله صلى الله عليه وعلى اله وأصحابه ومن تبعهم بإحسان وسلم تسليماً كثيراً ..أما بعد:
فهذا هو البحث المقدم لرسم الخطوط العريضة لمشروع الخياطة النسائية. وقد تم إعداده بعد العديد من الزيارات الميدانية للأسواق والمعارض ومحلات الخياطة . وكذلك بعد البحث وإعادة الآبتكار في عالم الخياطة. لا يملك البحث الإجابة الكاملة لعدم توفر المعلومات بشكل واضح عما تريده الجمعية بالضبط. لكن قد تكون هذه نقطة إيجابية لكي نكتب بشكل عام فنتناول جوانب أشمل وقد تكون منسية. وكذلك يتم تكميل البحث بعد أن تنبهونا لما نسينا او سقط سهوا أثناء البحث. وأعتذر بشدة عن ألتأخير وعن عدم التنظيم لأني أفكر وأبحث ولا ألقي بالاً للتنظيم والترتيب فقد تتكرر بعض الأفكار. ولكن الله يكتب الأجر لكم في عملكم والله يوفقكم لما يحب ويرضى . والحمد لله رب العالمين
يتناول البحث كما في فهرسه :
1. المقدمة
2. إختبار إستراتيجي للمشروع
3. هوية الشركة
4. إستراتيجية نقل الخبرة والمهارة
5. منتجات الشركة (من دون الكتالوج. ولرؤيته أضغط هنا )
6. دراسة فنية
المقدمة:
فأن صناعة الألبسة والأقمشة من الصناعات الزاهرة والمنتشرة في كافة الأمم والحضارات والتي لا يمكن الإستغناء عنها في أي دولة بل في أي حضارة. منذ الأزل. وأن فرص الإستثمار متشبعة وصعب المنافسة فيها في المنتج الإعتيادي.
لكن المنتج المبتكر بالفكرة أو بالطريقة التي يقدم بها. هو ما يحتاجه السوق دائماً. كما قال المفكر الأمريكي بيتر دركر:”السوق دائما محتاج للمنتج المبتكر والفكرة المبدعة".لذا هذا يدفعنا للبحث والتطوير على ما هو موجود في السوق ونقل الخبرات العالمية والصعود على أكتاف العمالقة.
لكن المنتج المبتكر بالفكرة أو بالطريقة التي يقدم بها. هو ما يحتاجه السوق دائماً. كما قال المفكر الأمريكي بيتر دركر:”السوق دائما محتاج للمنتج المبتكر والفكرة المبدعة".لذا هذا يدفعنا للبحث والتطوير على ما هو موجود في السوق ونقل الخبرات العالمية والصعود على أكتاف العمالقة.
الطموح
قد تبدأ مشروع بسيط. من خياطة أشياء لا تأخذ أكثر من ساعات. وتنتقل إلى مملكة صناعية نسائية مشغلة من قبل المرأة السعودية لتكون ركيزة إقتصادية في هذه الصناعة على مستوى المملكة والخليج. وتكون أيضاً رمزاً حضارياً نفتخر به ضمن توجهات المملكة العربية السعودية للتحول إلى الإقتصاد المعرفي.
والإقتصاد المعرفي كأحد تطبيقاته هو أن تشتري خامة معينة وتضيف عليها من لمسة إبداع بنات أفكارك مايضاعف أسعارها عدة مرات. مثال: الحديد يتم شراؤه من دولة معينة تبيع الطن بألف ريال.لكن لما هذا الحديد يدخل في مصنع سيارات.يصير الحديد الذي يزن ألف كيلو جسم للسيارة سعره عشرة الآف ريال.ولما يدخل طن الحديد مصنع كومبيوترات يتم صناعة كومبيوترات ومعالجات بهذا الطن بما يعادل مئة ألف ريال. وهكذا.. يعني الخامة الكل يوصل لها..لكن الفكرة ليس الكل يوصل لها
والإقتصاد المعرفي كأحد تطبيقاته هو أن تشتري خامة معينة وتضيف عليها من لمسة إبداع بنات أفكارك مايضاعف أسعارها عدة مرات. مثال: الحديد يتم شراؤه من دولة معينة تبيع الطن بألف ريال.لكن لما هذا الحديد يدخل في مصنع سيارات.يصير الحديد الذي يزن ألف كيلو جسم للسيارة سعره عشرة الآف ريال.ولما يدخل طن الحديد مصنع كومبيوترات يتم صناعة كومبيوترات ومعالجات بهذا الطن بما يعادل مئة ألف ريال. وهكذا.. يعني الخامة الكل يوصل لها..لكن الفكرة ليس الكل يوصل لها
منافسة
لن نبدأ العمل كمؤسسة خيرية لأن نظرة الناس سلبية تجاه المؤسسات الخيرية في أنها ليست محترفة.وهذا غير صحيح لأننا أنتجنا وغيرنا أنتج ما تعجز سبعين بالمئة من الشركات التجارية إنتاجه.لكن نريد أن نعمل عم لمؤسسي لكي يقوي ألتزامنا تجاه هذا المشروع.ولا نريد أن نستلطف الناس فأن أشتروا اليوم من باب الدعم والتعاطف لن يشتروا غدا لعدم منافستنا للمنجات الموجودة في السوق.
بل سنقول نحن شركة محترفة ومتخصصة بسواعد وطنية تقبل التحدي على المنافسة العالمية بمنتجات ذات جودة و تصميم وفكرة إبتكارية فثي السوق المحلي. لأننا سوق مفتوحة في المملكة نعاني من شدة المنافسة ونستفيد أيضاً.فلابد من منافسة المنتج الأجنبي الرخيص المصنوع بجودة أحيانا سيئة وبألوان وأذواق لا تناسب المجتمع السعودي.وهذه نقاط إيجابية لنا كشركة لكي ندخل بقوة في هذا المجال.
بل سنقول نحن شركة محترفة ومتخصصة بسواعد وطنية تقبل التحدي على المنافسة العالمية بمنتجات ذات جودة و تصميم وفكرة إبتكارية فثي السوق المحلي. لأننا سوق مفتوحة في المملكة نعاني من شدة المنافسة ونستفيد أيضاً.فلابد من منافسة المنتج الأجنبي الرخيص المصنوع بجودة أحيانا سيئة وبألوان وأذواق لا تناسب المجتمع السعودي.وهذه نقاط إيجابية لنا كشركة لكي ندخل بقوة في هذا المجال.
الفرصة
أن هذه الصناعة صناعة مطلوبة ولكن لن ندخلها بالشكل التقليدي ولكن يجب أن نعرف من أين نركب الموجة بالإبداع والمعرفة والإبتكار للتفوق في هذا المجال. لكي نمسك زمام الأمور وننطلق للطليعة بقوة معرفية ومهارة تدريبية.وهذه الصناعة تقبل التجديد والتطوير دوماً. لذا نرى أن الأسواق لا تشبع أبدا بالمنتج الجيد. ولكن تطفح وتلفظ المنتجات الغير منافسة.
الخبرة والتعليم
وكل صناعة تحتاج لنقل الخبرات وكسب المعارف قبل إقتحامها.والدولة ممثلة بالمؤسسة العامة للتدريب المهني. أول من سيقدم الدعم لمثل هذه الصناعة من ناحية تدريبية وتعليمية.فلهم قصب السبق في هذا المجال.ولن نكتفي بالخبرات المحلية لأننا ننوي المنافسة على مستوى المقاييس العالمية.ليس شرطاً أن نبيع عالمياً.لكن ننافس المنتج العالمي في سوقنا السعودية.
فمن الممكن الإستعانة بعد الله بالجهات والمعاهد ذات العلاقة في دول أخرى سواء في الخليج أو في آسيا وأوروبا وامريكا. وقد نبدأ بمنهجية عالمية تطبقها المملكة العربية السعودية بجلب اليد العاملة والماهرة التي تمثل الإقتصاد المعرفي ونأخذ منها الخبرة ومن ثم نردها إلى بلادها بل نتفوق عليها.مثال:نستقدم نستقدم خياطة حاذقة فتخيط لنا وتعلم خياطاتنا.
فمن الممكن الإستعانة بعد الله بالجهات والمعاهد ذات العلاقة في دول أخرى سواء في الخليج أو في آسيا وأوروبا وامريكا. وقد نبدأ بمنهجية عالمية تطبقها المملكة العربية السعودية بجلب اليد العاملة والماهرة التي تمثل الإقتصاد المعرفي ونأخذ منها الخبرة ومن ثم نردها إلى بلادها بل نتفوق عليها.مثال:نستقدم نستقدم خياطة حاذقة فتخيط لنا وتعلم خياطاتنا.
الإنتاج التعليمي
وقد تناولنا لمحة عن جانب التدريب والآن ننتقل لجانب الإنتاج.وأمامنا عدة مجالات كمؤسسة مبنية على الإقتصاد المعرفي. والإقتصاد المعرفي بأحد تعريفاته غير الكاملة هو تحويل المنتج العادي إلى منتج منافس من خلال الآبتكار.
فأمامنا بعد أن نتدرب. أن ندرب.وهذا سوق رائج بحد ذاته وليس له منافس في السوق المحلية.وكذلك الدخول في جانب التعليم من خلال التعاون مع المؤسسات التعليمية كالمدارس في مادة التدبير المنزلي أو الأشغال اليدوية. أو الجانب الأكاديمي في مشاريع التخرج وما شابه في الجامعات.وكذلك في مجال التدريب والتعليم.وكذلك الشراكة مع مؤسسة التدريب المهني.وكذلك الشراكة مع مؤسسة الملك عبدالعزيز ورجاله لرعاية الموهبة. وهي تسمى مؤسسة موهبة.وهي تدعم الآبتكار بشتى الوسائل.ومنها الدعم الفني والقانوني وكذلك إقامتهم لمعرض سنوي يقام في كل سنتين عن الآبتكار قد يسهم في دعم الشركة لكي تبني عقول مبتكرة فوق أنها مدربة ومحترفةوكذلك الشراكة مع المدارس الأهلية أو الحكومية بما نستطيع تقديمه.والشراكة مع الجامعات بما له علاقة.وبإمكاننا تدريب الهواة والمهتمين.
بإمكان المؤسسة أن تصدر كتاباً تعليمياً هدفه ليس مجرد التعليم بل نشر ثقافة وبناء رمز للمؤسسة.وربما نتناول العديد من الأفكار التي تصب في مجال التعليم وليس الإنتاج.مثل:التعليم الإلكتروني
فأمامنا بعد أن نتدرب. أن ندرب.وهذا سوق رائج بحد ذاته وليس له منافس في السوق المحلية.وكذلك الدخول في جانب التعليم من خلال التعاون مع المؤسسات التعليمية كالمدارس في مادة التدبير المنزلي أو الأشغال اليدوية. أو الجانب الأكاديمي في مشاريع التخرج وما شابه في الجامعات.وكذلك في مجال التدريب والتعليم.وكذلك الشراكة مع مؤسسة التدريب المهني.وكذلك الشراكة مع مؤسسة الملك عبدالعزيز ورجاله لرعاية الموهبة. وهي تسمى مؤسسة موهبة.وهي تدعم الآبتكار بشتى الوسائل.ومنها الدعم الفني والقانوني وكذلك إقامتهم لمعرض سنوي يقام في كل سنتين عن الآبتكار قد يسهم في دعم الشركة لكي تبني عقول مبتكرة فوق أنها مدربة ومحترفةوكذلك الشراكة مع المدارس الأهلية أو الحكومية بما نستطيع تقديمه.والشراكة مع الجامعات بما له علاقة.وبإمكاننا تدريب الهواة والمهتمين.
فكرة
بإمكان المؤسسة أن تصدر كتاباً تعليمياً هدفه ليس مجرد التعليم بل نشر ثقافة وبناء رمز للمؤسسة.وربما نتناول العديد من الأفكار التي تصب في مجال التعليم وليس الإنتاج.مثل:التعليم الإلكتروني
أدوات للبيع
وأيضاً نستطيع توريد وبيع أدوات الخياطة والتي تحمل شعارنا كمؤسسة مرموقة.وقد نبتكر ونصنع العديد من الأدوات الحرفية ذات العلاقة في هذه الصناعة لنبيعها. وكذلك المنتجات الدعائية.مثل :حامل كوب. او الكوب أو قبعة أو قميص أو ما شابه. كهدية أو منتج للبيع.لها فائدة كدعاية وتسويق وبناء رمز وصورة للمؤسسة.
التصنيع الإنتاجي
والآن نتدخل في الجانب التصنيعي للمنتجات التي نريد بيعها. وأمامنا ثلاث خيارات. الأول التصميم والخياطة حسب الطلب.وهذا مثله مثل بقية المشاغل.فالزبون يدخل لنستلم منه التصميم والقياسات ونسلمه المنتج بعد فترة معينة.وكذلك أمامنا الخياطة الفنية وهي خياطة ذوق وجمال وصنع منتجات تعلق كجمالية ولا تلبس.وكذلك الخياطة الإنتاجية بالكميات الكبيرة.فقد يتحول المشغل إلى مصنع ينتج العديد من المنتجات مثل الفساتين أو القمصان أو أي شئ آخر. بكميات كبيرة ويوزعها على نقاط البيع والمحلات.كذلك الخياطة التكميلية الإبتكارية.مثل ما عملتم في خياطة حامل كوب أو شنطة كومبيوتر من التريكو.أمامنا صناعة من نوع آخر وهي صناعة وخياطة الإكسسورارات البسيطة والتي قد تفتح مجال يدعم المشروع من ناحية مالية ومن ناحية تكميلية.فمن يشتري منك قميص يشتري منك سوارة. ومن يطلب تصميم حسب الطلب يأخذ معه شال أو قبعة على الرأس أو قلادة بفكرة محلية مبتكرة تذهل الناس وتحفزهم على الفخر بوطنهم وثقافتهم النجدية خصوصا أو السعودية عامة. وكذلك أمامنا تصميم الأزياء ففي جدة محل يبيع الملابس المصممة والمخيطة في السعودية.والملابس مكتوب عليها بالعربي ولها أفكار جميلة.
الهوية
بناء الثقافة والماركة.لا بد من عمل هوية للمؤسسة كشركة منافسة. فلنا منافسيين وطنيين لهم سابق عهد في هذه الصناعة. وما قد يميزنا عن غيرنا أننا نستخدم أيادي وطنية وكذلك لدينا روح السعودية حضارة ودولة. فنستقي من ينابيعنا التي تشربنا منها ما قد يعجب الزبائن.مثال: قميص بتصميم نجدي. أو بلوفر بطريقة قصيمية.وشال بزخارف جنوبية. وفستان يجمع بين أناقة الموضة وعراقة التاريخ النجدي.وهكذا مما يجعلنا نقتدم على كبريات الشركات التي سبقتنا في هذه المجالات.لأننا نقدم ما نحتاجه فعلا.نحن نعرف ثقافتنا ونعرف عاداتنا ونعرف ما نريد. وكذلك نصنع الفخر بأنفسنا وفي أجيالنا.
العلاقات
بناء العلاقات من أهم ركائز نجاح العمل وسنبدأه من رموز المجتمع المؤسسي بالشراكة معهم.فنبدأ بالمؤسسات الحكومية كل وتخصصه نكسب علاقة جيدة معهم لكي يستمر لنا الدعم سواء علمي أو تدريبي. أو كذلك كزبائن مستمرين وداعمين لأننا ندعم السعودة.وقد نعمل مع المؤسسات الخيرية الأخرى. فقد نأخذ من جمعية خيرية أخرى مناقصة خياطة ملابس لأسر محتاجة.فيدعموننا بعقود ذات أجل طويل ومستمر لكي يعود الدعم منهم وفيهم. وكذلك الفرق التطوعية فنصمم لهم قمصان وما شابه.
خلاصة القول
نحن مؤسسة ذات مردود إجتماعي ولكن نصنع ثقافة ونغير مجتمع بروح الإبداع. ومعاييرنا عالية تنافس دولياً وتكون رائدة محلياً. بالعديد من الطرق المتنوعة سنصل لأهدافنا ونحقق رؤيتنا.
هذا إختبار يتم للمؤسسات والمشاريع لتوضيح ما سيقدمون عليه من فرص و عقبات ولدراسة المشروع من عدة جوانب.ويتكون من نقاط القوة ونقاط الضعف والفرص والتهديدات. ونتائج مبدئية للإختبار كانت كالتالي :
كيف نسوق للناس..؟ يعتبر هذا هاجس كل الشركات العالمية والتي تخصص له أكثر من ربع الميزانية لكي تصل إلى تسويق جيد يجذب العملاء ويستمر بجذبهم.ولكن القضية الجوهرية هنا هي أننا لا نريد ضخ الأموال في المكان الغير مناسب للتسويق.بل نسال الله أن يوفقنا للطرق الأيسر والأسهل في التسويق وبناء السمعة.لا نريد البهرجة والإعلام التليفزيوني ولا مئات الآف من البروشورات وغيره.لكن نريد تكتيكات تسويقية سهلة وبسيطة بل عملية لكي تجذب الزبائن.والله يعين وييسر.
وما سبق كان المقدمة والآن ندخل في صلب الموضوع
اختبار استراتيجي للمنظمات والشركات SWOT Analysis
هذا إختبار يتم للمؤسسات والمشاريع لتوضيح ما سيقدمون عليه من فرص و عقبات ولدراسة المشروع من عدة جوانب.ويتكون من نقاط القوة ونقاط الضعف والفرص والتهديدات. ونتائج مبدئية للإختبار كانت كالتالي :
نقاط القوى
الهوية
وهي كون الشركة تنبع من صميم الوطن وهذا يخدم الشركة كونها تدرك حاجات المجتمع وتعرف كيف تلبيها من خلال تصاميم منافسة لما يقدم في الأسواق والمستوردة
الآبتكار
والشركة مبتكرة ومجددة لذا فهي لا تنسخ وتقلد ولكن تبدع ما يتؤام مع حاجات العملاء فتقدم الجديد من خلال أدوات الأبتكار التي تكسبنا قصب السبق على الشركات المنافسة
الوطنية
وهذه أحد أهم العوامل التي تخدمنا لأننا شركة من وإلى المملكة.وبهذا نخدم بجودة أعلى كوننا مخلصين أكثر من غيرنا من واقع إدراكنا للمجتمع
التأسيس
نعم , نحن للتو بدأنا وهذا يخدمنا لأننا سنبدأ على أكتاف العمالقة ونعيد آبتكار العديد المنتجات
نقاط الضعف
الماركة
نعم نحن شركة تنبع من المجتمع إلى المجتمع.لكن المجتمع لا يعرفنا حتى الآن.لذا نريد أن نبني الصورة بشكل متقن لكي تخدمنا على المستوى البعيد
قلة الخبرة
نعم أن الآبتكار شئ مهم في دخول الصناعة لكن هذا لا يعني أننا نستطيع أن نتغلب على غيرنا أو نبيع أكثر من غيرنا.لأنهم أولاً عندهم خبرة في السوق ويزودنه بالمنتجات منذ سنوات.وأيضاً هم من يتحكم -أي الشركات الكبرى- بخطوط الموضة وطريقة تقديم الملابس.ونتغلب على هذه النقطة من خلال جس النبض.وهو الدخول للمعارض المؤقتة وعرض الإستبيانات على الزبائن ودراسة السوق.بالمنتجات الأولية قل أن نبدأ الإنتاج بكميات كبيرة.وبهذا إن شاء الله نقل من إحتمالية حدوث مشكلة من هذا الجانب.
قلة المهارة
نعم , ولو كنا نحن مبتكرين من الناحية النظرية.لكن لا نعرف إلى أي مدى يتم تطبيق الأفكار وبهذا نحتاج أيد ماهرة مبدعة بل وسريعة لكي تواكب متطلبات السوق وحاجات الصناعة.
الفرص
الإنتاج
من يملك في السوق الآن مبتكرات تؤام السوق السعودي؟لا احد! لذا نحن نعرف ماذا يحتاج ونلبي له هذه الرغبة ولو لم يدركها ونوفر له الجودة العالية والسعر المناسب.وبعد هذا نكسب السمعة والعلامة التجارية الرائدة من خلال تنوع منتجاتنا وكذلك إبداعيتها وإبداعية تسويقها.
التعليم
وسبق التحدث عن هذه النقطة.لكن لدينا فرصة كبيرة في إقامة معهد تعليمي يعلم الفتيات طوال العام وفي المواسم كالتعاقد مع المراكز الصيفية .وكذلك إنتاج المواد التعليمية من الكتب والمناهج.فنحن لسنا مجرد مؤسسة تطبيقية بل منارة تعليمية لكي ننشر الثقافة والمهارة وكذلك نبيع المنتج ونسوقه.
التسويق
بإمكاننا التسويق لغيرنا من خلال قنوات البيع التي نستخدمها.وبهذا نخدم غيرنا لأننا مؤسسة إجتماعية بالمقام الأول.
التهديدات
المنافسة
نعم أن منافسة الشركات المسيطرة على السوق يعتبر شئ مقلقاً. كونا تملك باعاً كبيراً في التسويق والتصميم والإنتاج.وكذلك لها عملائها المستمرون نظراً لعلامتها التجارية المشهورة.لكن بالآبتكار والجودة العالية لتلبية رغبات العملاء سنتغلب على هذا التهديد إن شاء الله.ولا ننسى التسويق الجيد فهو نصف التجارة.ونحن مجبرون على مراعاة الميزة التنافسية التي يتمتعون بها الشركات المنتجة وهي الأسعار.لأنهم يمتلكون آلات وربما خدمات ما بعد البيع مثل الترجيع والإستبدال وكذلك الموقع الثابت.لأننا لا نملك حتى الآن موقع ثابت لتسويق منتجاتنا.ولكن سنمتلكه خلال اول سنة إن شاء الله من دخول السوق. من خلال خطوات محددة لاحقاً.
التسويق
كيف نسوق للناس..؟ يعتبر هذا هاجس كل الشركات العالمية والتي تخصص له أكثر من ربع الميزانية لكي تصل إلى تسويق جيد يجذب العملاء ويستمر بجذبهم.ولكن القضية الجوهرية هنا هي أننا لا نريد ضخ الأموال في المكان الغير مناسب للتسويق.بل نسال الله أن يوفقنا للطرق الأيسر والأسهل في التسويق وبناء السمعة.لا نريد البهرجة والإعلام التليفزيوني ولا مئات الآف من البروشورات وغيره.لكن نريد تكتيكات تسويقية سهلة وبسيطة بل عملية لكي تجذب الزبائن.والله يعين وييسر.
وما سبق كان المقدمة والآن ندخل في صلب الموضوع
هوية الشركة
نبذة
نحن شركة ذات مردود إجتماعي تصنع وتنتج المنسوجات بكافة أنواعها.هدفنا ابتكار ثقافة أصيلة في المنسوجات. بمعايير عالية تنافس عالمياً بريادة محلياً.
رؤيتنا
أن تصبح الشركة مصنعا مبدعاً فيه الكوادر الموهوبة والمبتكرة ذات التعليم والتدريب المتميز ما يدعم التحول إلى مجتمع المعرفة وتحقيق التنمية المستدامة
رسالتنا
دعم وبناء وتطوير بيئة ومجتمع الإبداع والمهارة في مجال المنسوجات لكي يتمكن العاملون وبفئاتهم المختلفة من استغلال وتسخير مواهبهم لخدمة الوطن وتحقيق التنمية المستدامة
رسالتنا
دعم وبناء وتطوير بيئة ومجتمع الإبداع والمهارة في مجال المنسوجات لكي يتمكن العاملون وبفئاتهم المختلفة من استغلال وتسخير مواهبهم لخدمة الوطن وتحقيق التنمية المستدامة
أهدافنا
1.تأهيل وتوفير البيئة والكوادر المتسلحة بالمعرفة والمهارة القادرة على الآبتكار في مجال المنسوجات
2. إنتاج وبيع المنتجات والمنسوجات ذات الهوية الوطنية والجودة العالية والمنافسة على مستوى العالم
3.دعم النماء الدائم لمن يعمل بالشركة
قيمنا
1. الإبداع والآبتكار
2. الإتقان والإحتراف
3. الأمانة والعدالة
4. الإنضباط والإلتزام
أسماء مقترحة :
الخياطة.الماهرة.المنسوجة. منسوجتي.منسوجاتي. لمسات ذهبية . الأنامل الماسية. الخيوط المبدعة. الإبرة المبتكرة. ذوق التصميم. إبداع النسيج. وغيره من الأسماء.
إستراتيجية نقل الخبرة والمهارة
تتكون من أربع محاور مهمة: التحفيز والتعليم والتدريب والتطبيق
لماذا نتعلم الخياطة؟ (التحفيز)
وهنا تتحدثون عن أهمية الخياطة كحرفة وأن أدريس عليه السلام كان خياطاً.وتحدثوا بإسهاب لكي تحفزوهم فينطلقوا بحماس وإندفاعية للعمل وأذكروا الجانب المادي من تجارب شركات سابقة من كبريات الماركات. وأن تجارات قائمة على هذه الحرفة.وأذكروا لازم تذكرون مبالغ مالية للعديد من الشركات وكيف أنها بدأت من مئات والآف الريالات إلى ملايين بل مئات الملايين في هذه الصناعة .لا أستطيع الإسهاب في هذا الجانب لكن حاولوا تعطوهم ما يحفزهم
ماهي الخياطة؟ (التعليم)
وهنا تتحدثون عن الخياطة من ناحية نظرية وتعريفات وطرق خياطة وخلفية تاريخية لكي تصنعوا ليس مجرد ناقلات وناسخات بل مثقفات وصانعات فكر وابتكار ويعرفون بأن ما يفعلنه ليس مجرد شئ عادي.وحاولوا تنقلوا من هنا ومن هنا لكي تدعموا هذا.
فكرة
الجانبان الأولان كلهم نظرية لذا من الافضل عملهم على عرض تقديمي )باوربوينت( وعرضه من خلال جهاز الإسقاط (البروجكتر) لكي يحسوا أن المسألة مهمة وأنهم أيضاً أشخاص مهمين.وكذلك أتمنى تقديم العرض بطريقة إبتكارية وممتعة في جو جميل وليس رسمي وممل
فائدة
التعليم نظري والتدريب عملي. والإقتصاد المعرفي مبني على مزيج بينهم من منطلق الإبتكار.
كيف أخيط؟ (المهارة)
وهنا عاد يأتي دور المدربات.فيعلموهن المهارات العامة للحرفة.ويعطونهم الأساسيات مع التطبيق.لأن الخياطة مهارة تطبيقية وليست مجرد نظرية. وهذا الجانب لا أفقه فيه لكن أنصحكم بمراجعة كتب الخياطة في المكتبات.
كيف أطبق ما تعلمته؟ (التطبيق)
هنا يأتي دور التطبيقات على ما الكتالوج الذي تم إقتراحه لاحقا في التقرير.وفائدة التطبيقات أن يدخلوا في الصناعة ويستفيدوا من الأساسيات التي أمتلكوها من خلال التدريب.وهنا لا ننسى أن تحفزوهم على الإبتكار في أداء التطبيقات.واوصيكم تبدأو تطبقوا على الأشياء السهلة والبسيطة لكي تكونوا علماء ربانيين.يربون على صغار العلم قبل كباره.وكذلك أن تكون التطبيقات وكأنها ستعرض في معرض.يعني ليس مجردتأدية واجب.بل يبدعوا في تطبيقهم ويعملوا بجهدهم.
حكمة
الخامة أو القماش نصف الخياطة
أسلوب مبتكر
تشتري المنتج من السوق و تعدل وتطرز وتزين بأفكار مبدعة ومن ثم تضع شعارك وتبيع
منتجات الشركة:
منتجات الشركة:
وهي نوعين:
أما منتجة من خلال مشاغل الشركة. أو يتم توريدها من قبل الشركة للبيع كمبيعات مساندة لنمو الشركة.ولكن بشكل عام منتجات الشركة قد تأتي ضمن أربع تصنيفات :
أ.الملابس
ب. كماليات الملابس
ج.المنزل
د.أكسسوارات
نقطة مهمة
ألا وهو أن تختاروا مجال واحد تبدأو منه وتخصصوا فيه.حتى تشتهروا وتحترفوا بالإبداع والآبتكار.وأنصحكم تبدأو بمجال سهل وجديد نوعاً ما.يعني أشغال يد سريعة وبخامات بسيطة تصنعوا منتجات مبتكرة ولها طلب في السوق.أقترح عليكم البدء بكماليات الملابس والأكسسوارات.لأنها تطابق المواصفات أعلاه.ولكن يجب الإنتباه إلى أن غالبية أرباح الشركات من العقود التجارية المستمرة مع الشركات. لذا هذه نقطة مهمة. فبيع منتج ومنتجين يختلف عن عقد تصنيع ثلاثين أربعين منتج للشركات. فهذا مهم وكذلك هذاك مهم.حاولوا تسددوا وتقاربوا بين ما يحتاج العملاء وبين ما تقدروا تقدموا من خلال الخياطين وطاقتهم الإنتاجية.
دراسة فنية
أما منتجة من خلال مشاغل الشركة. أو يتم توريدها من قبل الشركة للبيع كمبيعات مساندة لنمو الشركة.ولكن بشكل عام منتجات الشركة قد تأتي ضمن أربع تصنيفات :
أ.الملابس
ب. كماليات الملابس
ج.المنزل
د.أكسسوارات
نقطة مهمة
ألا وهو أن تختاروا مجال واحد تبدأو منه وتخصصوا فيه.حتى تشتهروا وتحترفوا بالإبداع والآبتكار.وأنصحكم تبدأو بمجال سهل وجديد نوعاً ما.يعني أشغال يد سريعة وبخامات بسيطة تصنعوا منتجات مبتكرة ولها طلب في السوق.أقترح عليكم البدء بكماليات الملابس والأكسسوارات.لأنها تطابق المواصفات أعلاه.ولكن يجب الإنتباه إلى أن غالبية أرباح الشركات من العقود التجارية المستمرة مع الشركات. لذا هذه نقطة مهمة. فبيع منتج ومنتجين يختلف عن عقد تصنيع ثلاثين أربعين منتج للشركات. فهذا مهم وكذلك هذاك مهم.حاولوا تسددوا وتقاربوا بين ما يحتاج العملاء وبين ما تقدروا تقدموا من خلال الخياطين وطاقتهم الإنتاجية.
كذلك أنتبهوا لمسألة أن الشتاء قرب يطلع.فحاولوا تعملوا حسب المواسم.وعليكم بمجاراة خطوط الموضة.بما لا يتجاوز تعاليم ديننا الحنيف. وأن تتسلقوا على أكتاف العمالقة من شركات الأزياء وغيرها
دراسة فنية
التصميم
وهومن أهم الأجزاء التي تؤثر في جودة المنتج.ولها طرق و أساليب تدرس في المعاهد وتجدها في الكت.لكن نوصي بمجاراة خطوط الموضة ولكن بطريقة مبتكرة وبصمة واضحة للشركة.يعني لازم يكون لكم طيف وأسلوب معين تقدر تعرف منتجاتكم من أول أنواع خطوط الموضة
أما : التصميم الموحد.للعديد من المنتجات
مثال : Burberry . طقم واحد شال وايس كاب حقيبة وغيره إلخ إلخ
أو:المتفرق يعني تنتجوا من القبعات أنواع مختلفة وهكذا..
ولكل نوع وزبائن. والنوع المتفرق أكثر طلباً
نظرة.سواء تشكيلات من الألوان أو التخطيط واستخدام الرموز المعينة.
المصممة
يجب أن يتحلى المصممين بالذوق الفني والإبداع الحسي والقدرة على المزج بين الأصالة والإبتكار. وأنصح أن يكون الأمر محدد لشخص واحد من ناحية التنسيق والبحث والتطوير. لكن لأكثر من شخص يدلوا برأيهم ويساهموا بارائهم.ومن مهام المصممة أنها تجهز ليس مجرد التصميم بل حتى طريقة عمله على ورقة تقدم للخياطات في خط الإنتاج.أو توضع صور للمنتج الأولي ويطلب منهم تقليده. كيف يبدأو وكيف يعملوا وكيف يغلفوا المنتج أو يشبكوا شعار الشركة من خلال ورقة الماركة أو التاغ.
ومن مهام المصممة أو مهندسة الإنتاج أنها تبسط المنتج.يعني تأخذ مثلاً القفازات ويشرح خطوات التفصيل.ومن ثم تبسط عمليات الصناعة بالدمج بين الخطوات أو توزيع العمل بين الخياطات
مراجع التصميم
من مراجع التصميم البئية المحيطة حولنا وكذلك من الكتب المخصصة لمدارس التصميم المختلفة.ومن مجلات الأزياء ومن معارض الإزياء ومن معارض الأبتكار.
مدارس التصميم
طريقة مهمة
البحث عن الجديد والنظر في القديم والإبتكار من ذلك. وهناك ما يسمى المراجع الفنية وقد أرفقت مجرد عناوين عدد منها في هذا التقرير
لكن هناك التصاميم العالمية. وهي ما أتفق وأعتاد عليه أغلب البشر.وتجدونها في كتالوجات الأزياء وما شابه.
والمدرسة النجدية. وهي مدرسة جديدة فلا يسبقكم عليها أحد.ولها أحترام وإعتزاز بالهوية. ولا أعرف تصاميم معينة عنها, لكن بإمكانكم إعادة الأبتكار في هذا المجال.والإبداع من محاكاة المنتجات لكي تخرج من وحي الثقافة النجدية.
لكن هناك التصاميم العالمية. وهي ما أتفق وأعتاد عليه أغلب البشر.وتجدونها في كتالوجات الأزياء وما شابه.
والمدرسة النجدية. وهي مدرسة جديدة فلا يسبقكم عليها أحد.ولها أحترام وإعتزاز بالهوية. ولا أعرف تصاميم معينة عنها, لكن بإمكانكم إعادة الأبتكار في هذا المجال.والإبداع من محاكاة المنتجات لكي تخرج من وحي الثقافة النجدية.
والمدرسة حسب الدولة.فهنالك العديد من الدول التي تتميز بألبسة ذات شكل جذاب.مثل المدرسة الأردنية والمدرسة المصرية والمدرسة الهندية والمدرسة الصينية وغيرها من المدراس حسب الدولة والثقافة.
طريقة توزيع التصاميم والتشكيلات الموسمية
ننصح بمراعاة ومجاراة نزول المنتجات مع المواسم الفصلية. وكذلك بالنسبة للمدارس والإجازة. وفي هذا نواكب ما يقوم به الشركات التي تقوم بحملات تسويقية.
البحث والتطوير في التصميم
وهنا بعد أن ننتج بشكل موسمي نقوم بالبحث والتطوير للتجديد في منتجاتنا.ولازم أن
نستفيد من التغذية الراجعة(Feedback) وهي طريقة الأخذ من أراء الزبائن وردود أفعالهم.لكي نطور هذا المنتج ونلغي هذا المنتج.
موقع المشغل وطريقة تركيبه
المكائن والآت
نحتاج بالطبع مكينة الخياطة.و لكن أي مكينة نختار.يظل أختياره طبقاً للحاجة لها.وكذلك العديد من الآت يجب ان نختارها حسب الحاجة.
آستلام الطلبات
ويتم إستلام الطلبات من قبل المصممة.فهي من تختار التصاميم وتجهز المسودات . وكذلك في كان تحت الطلب. فتأخذ القياسات والتصميم المطلوب.
توزيع خطوط الإنتاج
أما تصميم حسب المنتج تتولاه خياطة واحدة. أو عدة خياطات كل واحدة تتولى جزء معين من المنتج وهذا أسرع في صنع الكميات الكبيرة.وبإمكانكم تعطوا كل خياطة مكينة وترسلوا لها الخامات والتصاميم وتصنع هي بنفسها كميات كبيرة من نوع واحد.وهذا شئ مفيد في توفير المواصلات حيث أنكم ستعطونها المكينة في بيتها.التخزينيتم جمع المنتجات وتخزينها بعد تغليفها وتصنيفها ولا ننسى بطاقة الأسعار في مخزن مخصص كغرفة كبيرة كانت أو صغيرة.ولكن يتم أستخدام الرفوف في ذلك.
التسليم والتوصيل
وقد تحتاج الشركة مستقبلاً إلى من يتولى ويتعهد بخدمات التوصيل وكذلك خدمات جلب الموارد والمواد الخام من مصادرها بالجملة بشكل دوري.وبهذا قد تدخل تكاليف السيارة والسائق في ميزانية المشروع.ومهامه تكمن في الإستلام والتسليم.لذا لا يحتاج فيه إلى شخص ذو قدرات خارقة.وقد يتم العمل مع أحد أبناء أسر الجمعية في حال تم الإلتزام والإنضباط للعمل بجدية.الخامات والمنتجات
الأقمشة ومصادرها
وينصح هنا بأخذها من أسواق الجملة وإن تطلب توريدها مستقبلاً بكميات كبيرة في المستقبل
الأكسسوارات
وقد يتم توريد بعض المنتجات الجاهزة لدعم عمليات البيع والتسويق.وفي هذا يتم إختيار المنتجات بشكل محدود لكي لا يطغى الإهتمام على صلب الشركة وهو الخياطة.
تغليف المنتجات
والآت المحتاجة لمثل هذا الشئ. الكوي الواقف والمكواة وآلة التغليف مثل المغاسل وأكياسها وكذلك صانع شعارات رسمية من ورق مقوى
الأيدي العاملة
التوظيف
من بدا منه الإهتمام والجدية فيتم إختياره ويفضل من كان ذو سابق معرفة ومهارة.أهم شئ الإنضباط وكل شئ يهون ويصير يسير.
التدريب
ويتم التعاون مع المدربات اللاتي يعلمنهن قليلاً قليلاً. يعني يتم التطبيق بعد التدريب على منتجات بسيطة.ولا يتم حشد المهارات ثم ننتظر أن يتقونها.بل يتم لقمة لقمة.ولا ننسى أن ندربهم على منتج معين بعد أن يتقنوا المهارات الأساسية طبعا.فندربهم على منتج واحد وينتجوا منه كميات كبيرة.فنستفيد أنهم يتقنون المهارات المطلوبة لهذا المنتجة.وتزيد خبرتهم وتزيد فسرعتهم.وبكذا المهارات الأساسية تتطور ويكسبوا خبرة كبيرة من خلال التطبيق.
التعليم المستمر
يعني لا يتم فقط تدريبهم ومن ثم نسيانهم في خطوط الإنتاج ولكن لا بد من شحذ المهارات والهمم.ويكون هذا بتقديم الدورات المستمرة في المهارات المتقدمة أو عمل ورش تقدم الخلفية العلمية والتاريخية وآخر الآخبار.وكذلك الزيارات لبعض المحلات والمعارض ذات العلاقة والمجلات أيضأ.لكي يكونوا على إطلاع دائم وعلى تيقظ مستمر في الصناعة.
البيئة السعيدة
التصميم المريح لبيئة المشغل.والجو الأسري بين الأسر يساعد في إنتاجية الخياطات . فلما يدخلوا مشغل مصمم بطريقة إبداعية وكأنه محل ألعاب أو قصر خيالي فيزيد إنتاجهم ويرتاحوا أكثر.ولا يحتاج مبالغ ضخمة بل أفكار إبداعية وألوان جميلة وأشياء صغيرة تحدث فروق عظيمة. خدمة رسائل جوال وحساب تويتر وحساب الفيس بوك ومدونة تثقيفية عن الخياطة والشركةوهذه فكرة بسيطة لدعم نشر ثقافة الخياطة والتصميم والذوق الفني.وقد تجلب مورد مالي فضلا أنها خدمة تخدم الصورة العامة للشركة
مكونات المشروع
قبل شئ تصميم مقترح للمشغل :
0. موقع العمل : يفضل أن يكون قريب للكل وبعيداً عن الأماكن التجارية لكي نبتعد عن الإيجار .ويتكون من غرفتين على الأقل.غرفة للإنتاج وغرفة للإدارة والآرشيف والتخزين. أو غرفة واحدة كبيرة تشمل كل هذا.
1.الآت والمعدات : نحتاج إلى مكائن خياطة، آلة تطريز، طاولات عمل, دواليب لتخزين الخامات , مكيفات هواء أو مراوح للتهوية المكثفة , مقص كهربائي لضمان دقة القص وتسهيل المهمة في الكميات الكبيرة. و شاشة عرض مع بررجكتر لشرح الأصناف الجديدة, سبورة:لعرض خطة العمل والتدريب , معدات يدوية. وأقمشة وخامات وكلف وغيرها من التطريزات ومواد أولية.لا أملك خبرة في هذا المجال. وربما نقترح ماكينة تطريز بالكميوتر.وربما مستقبلاً سيارة.
2.القوة العاملة : مديرة تنفيذية. ومهندسة إنتاج (مصممة) . خياطات (أهم شئ) . ونائبة المديرة أو مندوبة تسويق ومبيعات.ومجلس إدارة من ذوي الرأي الذين يقررون في شؤون الشركة.وكذلك سائق لجلب المواد الأولية والقماش الخام وكذلك لتوصيل المنتجات للعملاء.
3. المواد الخام: وتكون حسب الطلب. فتحتاجوا أقمشة ومستلزمات خياطة.وتجدون المحلات عند جامع الإمام تركي بن عبدالله حول شارع العطايف. وأنتم أمام خيارين. أما : شراء من كل نوع من مستلزمات الخياطة القليل وتكوين مخزن موارد. أو الأخذ حسب الحاجة في كل خط إنتاج. والمواد الخام تحددها المصممة (مهندسة الإنتاج)
4. المرافق والبنية التحتية: بالطبع يحتاج التزويد بالكهرباء وتوفير ركن للراحة والمأكولات الخفيفية (سناك بار). يعني غلاية ماء وشاي ومعمول وحاجات خفيفة.
مخرجات المشروع :
تتنوع من أربعة أصناف أما منتجة من خلال مشاغل الشركة. أو يتم توريدها من قبل الشركة للبيع كمبيعات مساندة لنمو الشركة.ولكن بشكل عام منتجات الشركة قد تأتي ضمن أربع تصنيفات : الملابس . كماليات الملابس . المنزل . أكسسوارات. ويتم إختيار الإستراتيجية الأفضل لدخول السوق من خلال التنويع في المنتجات. والبدء رويدا رويدا. فلا تقدموا كل ما ورد في الكتالوج. ولكن حاولوا تنوعوا في الصنيع
ومن مخرجات المشروع أيضاُ تدريب الفتيات المهتمات بهذا المجال بمقابل مادي وتمثلوا معهد تدريبي متخصص في هذا المجال. فضلاً عن طباعة ونشر مجموعة منهجية تدريبية.
الميزانية المالية :
في حال تم تأمين المكان و وسيلة النقل يكون تكلفة الأصول الثابتة وهي الآت والمواد التي تشتري لمرة واحدة. وهي تتراوح ما بين : خمسة عشر الف إلى خمسين آلف.
وهي ذكرت أعلاه لكن نبين بعض النقاط. وهي أننا نحتاج إلى عدة مكائن خياطة ربما مبدئيأ خمسة إلى عشرة . ومكينة تطريز واحدة أو أثنتين. يعني لكل خمسة مكائن خياطة يكون فيه مكينة تطريز واحدة. وكذلك مكينة حبكة واحدة تكفي للمشغل كله.
وهذه تكلف إذا أخذنا بالإعتبار أننا لن نشتري مكائن المنزل بل مكائن المشاغل فهي تكلف على سبيل المثال المكينة الصينية Jaki تكلف قرابة التسمعئة ريال. ومكينة التطريز الصينية تكلف الألف وخمسمئة وكذلك مكينة الحبكة الصينية تكلف الأل وثمان مئة ريال. ولكن المكينة اليابانية ذات العمر الطويل والصيانة القليلة تكلف ثلاث آلاف وخمسئة ريال إلى أربعة آلاف وسبعة مئة . ومكينة التطريز اليابانية تكلف ستة الآف ريال. ومكينة الحبكة تكلف خمسة الآف ريال. وهذا بعد الإطلاع على عامة الإسعار في الوكالات في شارع العطايف.والقرار يرجع لكم. فتقدروا تأخذوا الصينية وتتدربوا عليها وتنتجوا وتكسبوا خبرة في التعاملات التجارية والفنية أي في مهارات الخياطة. وتقدروا أنكم تشتروا المكائن اليابانية والتي تعيش ما لا يقل عن عشرين سنة ولا تخرب ولا تتعطل وبإداء عالي جدا. علما بأن المكائن الصينية تستخدم بكثرة في المصانع التشغيلية وكذلك اليابانية تستخدم في المشاغل الي عندهم أشغال بسيطة.وهذا كصيني قد يكلف ستة الآف ريال شاملة كل شئ من عدد من الآت الخياطة والتطريز والحبكة. أو بالياباني وهو الأجود قد يكلف ثلاثين ألف ريال.
وأيضاً نريد كراسي مريحة و طاولات ودواليب وهذه قد تكلفنا قرابة الألفين ريال على أقل تقدير وتصل إلى خمسة الآف ريال.
ولا ننسى الأوراق المكتبية والقرطاسية والكومبيوتر ومكتب متكامل للإدارة مع طابعة متعددة الإستخدام والتصوير والنسخ لنسخ نماذج التصاميم لكي ينفذوها.وهذا قد يكلف ألفين ريال كحد أدنى.
ولا ننسى ركن للراحة وفيه ثلاجة صغيرة وغلاية وطاولة وكنبة (صوفا) وقد يكلف ألفين ريال كحد أدنى.
وبإمكانكم الإطلاع على أحد دراسات الجدوى بصيغة PDF : للإطلاع أضغط هنا
وللتحميل أضغط هنا
العلاقات العامة والتسويق :
وهنا يأتي دور العلاقات العامة وهي من أهم الأشياء في التسويق في أي صناعة في العالم. فمن العلاقات العامة تستطيعوا تكسبوا عقد تنفيذ منتجات معينة لشركة. وكذلك من العلاقات العامة تعرفوا عن المعارض مسبقاً وترتبوا من بدري على الحضور بشكل إحترافي. وفوائد العلاقات العامة كثيرة.
طرق التسويق
طبعا وسائل التسويق متعددة ومتنوعة لكن هناك بعض الإساسيات التي دائما ما يتم إستخدامها في المعارض والمحلات وللتعريف بالشركة ومنها:إعلانات وكتلوجات وبروشورات وأوراق إعلانية. بانر يوقف لكي يعلن في المعارض والمحلات.وتذكروا التصوير الإحترافي والتصميم الجميل يزيد من إقبال الناس على المنتج.
التسليم
يكون بعد أن يطلعوا على نماذج فيطلبوا طلبيات وبعد أن تجهز يتم:إعطائها لهم في اللقاء القادم.إذا كان إجتماع عائلي. أو التوصيل بالشحن أو التوصيل بالسيارة وربما الإستلام في مقر الشركة.
كذلك مناطق التسويق بشكل عام :
أ.الكلمة والسمعة والمعارف :
لما الناس تشتري وتبدأ تسوقوا بين الأقارب والمعارف منتجات ذات جودة عالية سيحقق لكم سمعة طيبة وتسويق مربح
ب.المعارض المؤقتة:
مثل معارض الأشغال ومعارض المدارس في اليوم المفتوح.وكذلك الأيام التطوعية التي يكون بها معارض مرافقة. وكذلك الفعاليات النسائية الدعوية ولا ننسى المخيمات الدعوية النسائية التي تكون في الصيف ك"ربوة الرياض" وما شابه من بقية المعارض. وأستغلوا أي فرصة للذهاب هناك
ج.العقود بالشراكة :
وهي أن تتفقوا مع محلات لكي تزودوهم بالمنتجات وهم يبيعوا مقابل.أما تبيعوا بخمسة ريال وهو يبيع بما يريد.أو له نسبة.أو تبيعوا له بخمسة ريال ومكتوب على المنتج أن سعره مثلاً سبعة ريال.وهكذا.
د.من خلال الإنترنت :
لازم يكون لكم موقع وفيه تعرضوا منتجاتكم وطرق التواصل. العديد من المنتديات النسائية ومتاجر الإنترنت سوق.كوم. وإي.مول و لقطة وغيره.وهذا بحد ذاته سوق قائم وله إقبال وله طرق تسويق مختلفة لكن سوق مربح جدا.
هـ.المحلات الدائمة:
لو تفتحوا لكم محل في سوق نسائي مشهور وعليه إقبال.وفيه زبائن كثير. وعندكم عبداللطيف جميل.باب رزق. والأسواق النسائية وغيرها الكثير.أنصح هذه تكون آخر خطوة وأهميتها تكون بعد ان تمهدوا للإستقرار من خلال البيع والتسويق السابق.
ولأكون صادقاً التسويق لوحده يحتاج دراسة منفردة لكي يلم بجميع الجوانب ذات العلاقة. وكما قيل التسويق نصف المنتج.وساعملها بعد أن تعملوا المنتجات وتبدأو في العمل.
وفي الختام ,
الحمدلله الذي بنعمته تتم الصالحات. تم إعداد هذا البحث لكي يقدم البنود العريضة وأطراف العمل فقط. فهو ليس دليل تنفيذي خطوة بخطوة . وهو ليس ضمانة للنجاح وليس حتى دراسة مشروع معتبرة. لكن يفيدك أنه ملئ بالأفكار المبتكرة ويضعك على المسارات الصحيحة ويوضح لك الطرق التي بإذن الله وبعد توفيقه توصلك للنجاح.
والصلاة والسلام على أشرف الأنبيا والمرسلين وقيل الحمد لله رب العالمين.
شكرا موضوع من جد ميد ومحمس
ردحذفممكن تسمحولي بتحميل المرفقات ؟؟
ردحذف